تعتبر الحصة السوقية من أسس الصناعة التي يرتكز عليها أي عمل تجاري، فهي المقياس لمدى تأثير الأعمال التجارية على السوق، فكلما زادت نسبة الحصة السوقية، كان تأثير الشركة أو العمل التجاري على السوق مرتفع، كما تؤثر الحصة السوقية على القيمة السوقية للشركة، ويكون تأثيرها جلياً على الحصص وقيمة الأسهم، ولكن ما معنى الحصة السوقية؟ وكيف يتم حسابها؟ نتعرف على هذا الأمر في هذا المقال.
ما هي الحصة السوقية Market Share؟
تعني الحصة السوقية النسبة المئوية لإجمالي المبيعات التي تستحوذ عليها الشركة خلال فترة زمنية محددة، ويتم الاستعانة بالحصة السوقية لأخذ فكرة عامة عن حجم المبيعات في السوق، ومدى قوة العمل التجاري بين المنافسين، فإن استحوذت الشركة على حصة سوقية أكبر من غيرها، فهي بذلك قوة ضاربة داخل هذا السوق.
فالمكاسب أو الخسائر في الحصة السوقية يكون لها تأثير مباشر على القيمة السوقية للشركة، كما يؤثر على أداء الأسهم، وذلك يرتبط بظروف العمل التجاري وخاصة إذا توفر سوق عادل، وتُقدر حصة الشركة من إجمالي المبيعات في السوق الذي تعمل فيه خلال فترة زمنية محددة.
فإن قامت إحدى شركات الهواتف الذكية ببيع ما يقارب من 50 مليون هاتف، وكان إجمالي قيمة المبيعات في السوق خلال نفس الفترة 100 مليون هاتف، فإن الحصة السوقية تعادل 50%.
اقرأ أيضاً عن: منحنى طلب السوق
ما هي أهمية الحصة السوقية؟
إن زيادة الحصة السوقية أو انخفاضها يعد مقياس مهم بالنسبة للمستثمرين، فهو أمر ينظرون إليه بعناية شديدة باعتباره مؤشر على القدرة التنافسية لمنتجات الشركة، فهذه الزيادات في الحصص تسمح بتحقيق أرباح أكبر، مما يجعل عملية التوسع في السوق وتوسيع حصتها أمر غير قابل للنقاش، وتتجلى أهمية الحصة السوقية في الآتي:
- إن الحصة السوقية تسهم في فتح مسارات جديدة وتوفر رؤى للشركة لمعرفة مدى نموها وقيمة صافي الأرباح وكل ما يتعلق بحركة السوق، الأمر الذي يساعد الشركات على زيادة إيراداتها ومبيعاتها.
- تساعد الشركات على فتح أفاق جديدة من أجل عملية توسيع نطاقها وتحسين مستوى الأرباح.
- تشجع الشركات على العمل والاستمرارية بزيادة منتجاتها في السوق، والتنويع بين الأصناف وذلك للوصول لأكبر قدر من العملاء مع إمكانية الحصول على عملاء محتملين.
- النمو السريع عن المنافسين وذلك في الحصة من السوق، فبناءًا على الحصة السوقية تفكر الشركة ملياً قبل الإقدام على أي خطوة جديدة في السوق، فحسب المؤشرات والمعطيات عن حصتها السوقية، تستطيع تحقيق النمو السريع في أقل فترة ممكنة.
اقرأ ايضاً عن : التسويق الموسمي
كيف تعرف وتحسب حصتك السوقية؟
يتم احتساب معادلة الحصة السوقية من خلال قسمة إجمالي مبيعات الشركة خلال فترة زمنية محددة على إجمالي مبيعات الصناعة أو العمل التجاري في السوق خلال نفس الفترة، وهذه المعادلة توضح مدى تأثير الشركة في السوق وتموضعها بين المنافسين الآخرين والوضع المالي خلال هذه الفترة
وفي الغالب يتم احتساب الحصة السوقية خلال فترات زمنية قد تكون سنوية أو ربع سنوية وذلك وفقاً للمعطيات أو في حال الضرورة القصوى لمعرفة الوضع الذي ترتكز عليه الشركة، ومن ثم فإن بعض الشركات تلجأ عند احتساب حصتها السوقية إلى تجميع إجمالي مبيعاتها لمنتج معين في السوق خلال فترة محددة وتقسيمها على إجمالي مبيعات السوق في نفس الفترة.
هل من الأفضل أن يكون لديك حصة سوقية كبيرة أم صغيرة؟
بشكل عام، من الأفضل غالبًا أن تكون لديك حصة سوقية كبيرة، فـ عندما تكون الشركة ذات حصة سوقية كبيرة، فهذا يعني أنها راسخة في الصناعة وقد حققت بعض النجاح، أما إذا كان المستثمر يرغب في متابعة مشاريع أكثر مخاطرة في شركات أصغر وأقل سيطرة على السوق، فمن الأفضل البحث عن الشركات ذات الحصة السوقية الصغيرة.
تعرف على: حجم المبيعات Sales Volume
ما أبرز الطرق والاستراتيجيات التي تتبعها الشركات لزيادة حصتها في السوق؟
من الأسئلة التي تراود بعض المستثمرين ورواد الأعمال، كيف يتم زيادة الحصة السوقية PDF ؟ وفي النقاط التالية بيان لأبرز الطرق والاستراتيجيات المتبعة لتحقيق زيادة في الحصة في السوق:
1- الاستعانة بالتكنولوجيات الحديثة
لا يمكن أن تغفل الشركة دور التكنولوجيات والتقنيات الحديثة في خلق سوق شديد التنافسية تستطيع فيه التفوق على منافسيها بسهولة، لذا من الضروري على الشركات سواء كانت صغيرة او كبرى أن تستعين بالتكنولوجيا في صناعة المنتجات وتقديم الخدمات للعملاء.
2- التميز في الخدمات والمنتجات
إن الأفكار الفريدة من نوعها سواء في صناعة المنتج أو في العروض التي تطرحها الشركة للعملاء، لا شك أنها وسيلة فعالة في جذب الجمهور وزيادة الرغبة في الشراء من قبل المستهلكين للخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة، فالتميز في العروض والأسعار والخدمات يسهم في تحقيق نوع من الولاء للعملاء الموجودين بالإضافة إلى كسب ثقة العملاء المحتملين.
الأمر الذي يجعل العملاء ينظرون إلى الشركة باعتبارها شريك لهم وليس مجرد بائع يستهدف تحقيق المزيد من الأرباح، كما تخلق مع عملائها علاقة ودية تتسم بالولاء والثقة، وذلك بدوره سيدفع العملاء الموجودين إلى عرض منتجات الشركة على الأصدقاء والمعارف، وذلك كله يسهم في زيادة الحصة السوقية للشركة وتحصيل إيرادات مضاعفة.
إقرأ ايضا عن : الحملات التسويقية
3- الأساليب الإدارية اللازمة
تستطيع الشركة مضاعفة حصتها السوقية بالاستعانة بموظفين موهوبين لديهم القدرة على خلق حالة من التنافس في مجال العمل، وبانتهاج طرق وأساليب لازمة لجذب العملاء نحو المنتجات المطروحة، وهذا ما يقابله زيادة في الرواتب والمزايا من قبل الشركة وخاصة للموظيفين الذين لديهم ولاء للشركة وليس لديهم رغبة للعمل مع المنافسين.
4- الاستثمار في العلامة التجارية
يمكن أن تتفوق الشركة على منافسيها من خلال استثمارها في علامتها التجارية وتعزيزها على المستوين المحلي والدولي، وذلك بأن تروج لعلامتها في كافة القطاعات بصور مبتكرة وجذابة للجمهور، كما يمكنها أن تلجأ إلى المحطات ووسائل الإعلام المختلفة لعرض علامتها، وأثناء هذا العرض تقدم نبذة مختصرة عن أبرز خدماتها ومنتجاتها والعروض التي تقدمها للجمهور.
5- استراتيجية دمج الشركات
تستهدف هذه الاستراتيجية دمح حصص الشركات، فإن كانت إحدى الشركات تمتلك حصة تقدر بـ 30% بينما تمتلك شركة أخرى حصة تصل إلى 40% فإن أرباح الشركتين في حال الدمج يبلغ 70% الأمر الذي يساعدها على الانفتاح والتوسع في القطاعات الأخرى والتفوق على المنافسين وزيادة الحصص السنوية، وتقديم منتجات بجودة عالية بتكلفة أقل.
اعرف أكثر حول: التسويق الموجّة للمستهلك Consumer Oriented Marketing
مثال على حساب الحصة السوقية
افترض أنك تريد حساب الحصة السوقية لمصنع ألعاب خلال سنة مالية واحدة، وقد حقق مصنع الألعاب إيرادات إجمالية بلغت 20 مليون دولار، وحققت صناعة الألعاب إجمالاً إيرادات بلغت 200 مليون دولار خلال نفس السنة المالية، ولحساب الحصة السوقية لمصنع الألعاب، نقسم 20 مليون دولار على 200 مليون دولار، والحصة السوقية للمصنع هنا هي 10%.
ثم يطرح مصنع الألعاب منتجًا جديدًا يجذب جمهوره المستهدف، وخلال الربع الأول من السنة التالية، حققت الشركة إيرادات إجمالية بلغت 10 ملايين دولار، بينما حققت الصناعة بشكل عام إيرادات بلغت 40 مليون دولار، الآن، زادت حصة الشركة السوقية إلى 25% من مبيعات الربع الأول.
وعند إجراء تحليل أعمق، تم تحديد أن شركة الألعاب باعت لعدد 10,000 عميل خلال الربع الأول، وفي المجمل، قام 31,250 عميلًا بشراء الألعاب خلال هذه الفترة، رغم أن حصة الشركة السوقية من حيث الدولارات كانت 25%، إلا أن حصة الشركة السوقية من حيث إجمالي العملاء كانت 32%.
يمكنك كذلك الاطلاع على: ريادة الأعمال الرقمية Digital Entrepreneurship
إذا كانت لديك أي مشاكل أو تحديات تواجهك في زيادة حصتك السوقية أو في حال كان لديك الرغبة في وضع استراتيجيات مُحكمة لزيادة الحصة، تواصل الآن مع شركة G-dart للحلول التسويقية، وستجد نخبة من خبراء التسويق يقدمون لك استشارات نافعة في هذا الحقل.