لكي نوضح جوهر إعلانات الـ Search Ads لا بد أن نذكر- أولاً- أن ليس هناك علاقة بين ظهور موقعك في الصفحات الأولى أو في محركات البحث وبين استخدام الإعلانات المدفوعة، فقد تحتل ترتيب عالي في محرك البحث دون اللجوء لإعلانات البحث، ولكن المسألة تكمن عند العمل على تحسين ظهورك وتعزيز الاسم التجاري الخاص بك، فهذا هو جوهر إعلانات البحث، ولكن الآلية التي تعمل بها هذه الإعلانات تتطلب قدر من الفهم والإلمام بمعطياتها، وهذا ما سوف نستعرضه في هذا المقال مع توضيح القائم على هذه الإعلانات.
ما هي إعلانات الـ Search Ads؟
إعلانات الـ Search Ads عبارة عن تقنية أو أداة لعرض الإعلان في محرك البحث عند بحث الآخرين عن خدمة أو منتج معين، لذا عند القيام بعملية بحث بسيطة عن الخدمات والمنتجات سواء من خلال Google أو أي محرك بحث آخر، نجد عرض دقيق ومفصل عن كافة النتائج سواء الدعائية أو الأصلية (العضوية).
وبالنظر إلى نتائج بحث Google نجد عرض لكافة المدخلات الدعائية باعتبارها من ضمن النتائج، وفي وقت ليس ببعيد، بدأت جوجل في وضع علامة معينة على نتائج البحث المدفوع باعتبارها بمثابة (إعلان) وذلك لكي يعرف المستخدم أنها ليست عضوية.
اقرأ أيضاً عن: تحسين محركات البحث SEO
من يقدم إعلانات الـ Search Ads؟
إن الشركات المسؤولة عن محركات البحث تقدم للمعلنين منصات للسماح لهم بعرض الإعلانات في نتائج البحث الخاصة بهم، وهذا ما يتضح في Google حيث يتم الأمر عبر AdWords وعلى الرغم من هيمنة جوجل على شبكات البحث، وهذا أمر لا يمكن انكاره إلا أن هناك استراتيجيات تسويق أخرى عبر البحث، حيث يمكن عرض إعلانات البحث عبر Bing أو Yahoo.
فعلى سبيل المثال، نجد في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية شركة Baidu الصينية الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والإنترنت، ورغم غموض هذه الشركة إلا أنها هناك تداول ورواج هائل عليها، كما نجد في روسيا شركة Yandex وهو محرك بحث روسي معروف تُقدر حصته السوقية بنسبة تصل إلى 65%. وبالرجوع إلى Google نجد أن حصتها السوقية تبلغ 77% مع نمو متزايد، مما يجعلها مهيمنة على سوق محركات البحث، ولكن هذا لا يعني أن نتجاهل المنافسين الآخرين والذين تقدر حصصهم:
- Baidu – 8.13%
- Microsoft Bing – 7.31%
- Yahoo – 5.6%
- Ask – 0.13%
كيف تعمل إعلانات البحث Search Ads؟
إن الآلية التي تعمل بها إعلانات البحث باعتبارها حملة إعلانية Campaign هي ذاتها التي تعمل بها معظم محركات البحث الأخرى مع وجود فوارق طفيفة، وبالنظر إلى Google باعتباره من محركات البحث الأكثر ذيوعاً، نجد أن المنهجية التي يعمل بها هي نظام مزاد السعر الثاني بأن يتيح فرصة لكي تدفع أقل من العرض الأصلي المطروح، ويُستخدم هذا النظام لترتيب الإعلانات التي تبرز بوضوح في نتائج البحث، ثم بعد ذلك يتم تحديد التكلفة المراد دفعها من قبل المعلنين للظهور في الصفحات الأولى أو في الأعلى.
والميزة التي يقدمها هذا النظام أنه بدلاً من أن تضطر إلى دفع السعر الكامل، يمكنك دفع مبلغ معين للتفوق على المنافسين القريبين منك وذلك ارتكازاً على الترتيب الخاص بالإعلانات. ولكن الأمر برمته ليس مرهوناً بالقيمة التسعيرية التي تقدمها Google للمعلنين، فإن كان الحال كذلك، فقد تبيع جوجل أغلب إعلاناتها المدفوعة لمن يملكون حصص أكبر دون النظر إلى الجودة الرديئة المقدمة، الأمر الذي يضر بموثوقيتها، لذا تأخذ جوجل ترتيب إعلان المعلن في عين الاعتبار.
اقرأ أيضاً عن: الفرق بين SEO و SEM
استراتيجيات فعالة لإعلانات الـ Search Ads
1- اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة
تعد عملية اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة أساساً لنجاح أي حملة إعلانية على محركات البحث، حيث يجب أن تبدأ هذه العملية بفهم دقيق لجمهورك المستهدف وما يبحثون عنه، لذا استخدم أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثل Google Keyword Planner لتحليل حجم البحث والمنافسة على الكلمات المفتاحية ذات الصلة بمنتجاتك أو خدماتك.
ابحث عن الكلمات المفتاحية الطويلة (long-tail keywords) التي تكون عادةً أقل تنافسية ولكنها تستهدف جمهوراً محدداً بشكل أفضل، مما يزيد من فرص تحويل الزوار إلى عملاء، ولا تنس تحليل الكلمات المفتاحية التي يستخدمها منافسوك واستهدف تلك التي يمكنك التفوق فيها لتحقيق أفضل النتائج.
2- إنشاء نصوص إعلانية جذابة
النص الإعلاني هو أول ما يراه المستخدمون عند البحث، لذا يجب أن يكون ملفتاً وجذاباً، واحرص على أن يكون العنوان مباشرًا ويحتوي على الكلمة المفتاحية الرئيسية لجذب الانتباه، كما يجب أن يكون الوصف واضحاً ومقنعاً، يشرح الفوائد والمميزات التي تقدمها، ويشمل دعوة للعمل (Call to Action) لتحفيز المستخدمين على النقر، ويمكنك كذلك اختبار نسخ متعددة من النصوص الإعلانية باستخدام اختبار A/B لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء، مما يساعدك على تحسين النصوص بمرور الوقت وتحقيق نتائج أفضل.
3- تحسين الصفحة المقصودة (Landing Page)
تجربة المستخدم على الصفحة المقصودة تلعب دورًا كبيرًا في تحويل الزوار إلى عملاء، ولهذا السبب يجب أن تكون الصفحة المقصودة متوافقة تماماً مع النص الإعلاني وتوفر تجربة سلسة وسريعة، وتأكد من أن الصفحة تحتوي على عنوان واضح، ومحتوى مرتبط بالإعلان، وأزرار دعوة للعمل (CTAs) واضحة وسهلة الاستخدام، فـ تحسين سرعة تحميل الصفحة وتوافقها مع الأجهزة المحمولة يعزز من تجربة المستخدم ويقلل من معدل الارتداد، وهذا بدوره يزيد من احتمالية تحويل الزوار إلى عملاء.
4- استخدام الاستهداف الجغرافي
الاستهداف الجغرافي يمكن أن يكون أداة قوية في تحسين فعالية حملاتك الإعلانية، ومن خلال تحديد المواقع الجغرافية التي تستهدفها، يمكنك الوصول إلى الجمهور الأكثر اهتماماً بمنتجاتك أو خدماتك، فعلى سبيل المثال، إذا كنت تدير مطعمًا، يمكنك استهداف الأشخاص في منطقتك أو في المناطق القريبة منك، فهذا يساعد في تحسين ميزانية الإعلان وتوجيهها نحو الجمهور الأكثر احتمالًا للتحويل، لذا قم بتحليل أداء الإعلانات في المناطق المختلفة واضبط الاستراتيجية بناءً على النتائج لتحسين الأداء بمرور الوقت.
5- مراقبة الأداء وتحليل البيانات
من الضروري مراقبة أداء حملاتك الإعلانية بانتظام وتحليل البيانات لتحقيق أفضل النتائج، وفي هذا الصدد، استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics وGoogle Ads Dashboard لفهم كيفية تفاعل المستخدمين مع إعلاناتك وصفحاتك المقصودة، وتتبع المقاييس الرئيسية مثل معدل النقر (CTR)، وتكلفة النقرة (CPC)، ومعدل التحويل (Conversion Rate).
وبناءً على هذه البيانات، يمكنك تعديل استراتيجيتك الإعلانية، وتحسين الكلمات المفتاحية، والنصوص الإعلانية، والصفحات المقصودة، فـ الاستمرار في التحليل والتعديل يساعد في تحسين أداء حملاتك وزيادة العائد على الاستثمار.
اقرأ أيضاً عن: إعلانات الـ Video Ads
أدوات إدارة إعلانات الـ Search Ads
تعتبر أدوات إدارة إعلانات الـ Search Ads أساسية لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية، فهي تساعدك على تنظيم وتحليل وتحسين إعلاناتك بشكل كبير، وهذه بعض الأدوات الأكثر استخدامًا في هذا المجال:
Google Ads
Google Ads هي الأداة الأكثر شهرة لإدارة إعلانات البحث، حيث تقدم هذه المنصة مجموعة واسعة من الميزات، بما في ذلك القدرة على إنشاء وإدارة الحملات، اختيار الكلمات المفتاحية، كتابة النصوص الإعلانية، وتحديد الميزانية والعروض، كما توفر Google Ads أيضًا تقارير تفصيلية تساعدك على فهم أداء إعلاناتك وتحليلها، مما يمكنك من اتخاذ قرارات مدروسة لتحسين حملاتك.
Google Keyword Planner
تعد Google Keyword Planner أداة مهمة للبحث عن الكلمات المفتاحية وتحديد الكلمات الأكثر صلة بمجالك، حيث تساعدك هذه الأداة في اكتشاف حجم البحث عن الكلمات المفتاحية وتقدير تكلفة النقرة (CPC)، مما يمكنك من اختيار الكلمات المفتاحية الأكثر فعالية لتحقيق أهدافك الإعلانية.
SEMrush
SEMrush هي أداة شاملة لتحليل السوق والمنافسة، حيث توفر معلومات مفصلة عن أداء الكلمات المفتاحية المستخدمة من قبل منافسيك، وتحليل حركة المرور على مواقعهم، واستراتيجيات الإعلانات التي يتبعونها، وبفضل هذه البيانات، يمكنك تحسين استراتيجياتك الإعلانية واستهداف الكلمات المفتاحية الأكثر ربحية.
SpyFu
SpyFu هي أداة قوية أخرى لتحليل المنافسة والكلمات المفتاحية، حيث تمكنك هذه الأداة من رؤية الكلمات المفتاحية التي يستهدفها منافسوك في حملاتهم الإعلانية، وتقدير ميزانيتهم الإعلانية، وتحليل النصوص الإعلانية التي يستخدمونها، وهذا يتيح لك إمكانية تعديل استراتيجيتك بناءً على المعلومات المستخلصة من المنافسة.
Google Analytics
تعد Google Analytics أداة أساسية لتحليل أداء موقعك وصفحاتك المقصودة، ويمكنك من خلالها تتبع كيفية تفاعل الزوار مع موقعك، ومعدل التحويل، ومصادر الزيارات، وبدمج Google Analytics مع Google Ads، يمكنك الحصول على رؤية شاملة لأداء حملاتك الإعلانية وتحديد النقاط التي تحتاج إلى تحسين.
اطلع على: الإعلانات المدفوعة Paid Advertising
ما هو ترتيب الإعلان؟
ترتيب الإعلان عبارة عن خوارزمية يتم من خلالها تحديد الترتيب الفعلي للإعلانات، والقيمة التي يدفعها المعلن على كل نقرة يقوم بها المستخدم، وهذا يشبه إلى حدٍ كبير ترتيب صفحات الإعلانات على محرك البحث Google وتتمثل صيغة الترتيب التي تحكم مظهر الإعلانات في الآتي:
1- نسبة النقر بالنسبة للظهور المتوقع
يعمل Google على تقدير نسب النقر إلى الظهور لكافة الإعلانات التي يتم عرضها مع معرفة احتمالية النقر على الإعلان، وبمجرد نقر المستخدمون على إعلان ما، يتسنى لـ Google معرفة ما يعجبهم لعرض المزيد من الإعلانات على المدى البعيد.
2- تجربة الصفحة المستهدفة
وهي الصفحات المقصودة وثيقة الصلة والتي تحصد نقاط ترتيب أعلى إعلانياً وذلك لتضمن المحتوى سهولة في التنقل وشفافية وذي صلة.
3- مدى ارتباط الإعلان بالموضوع
حيث يقوم Google بتحيل محتوى كل إعلان لمعرفة مدى ارتباطه بطلب البحث لضمان عرض الإعلانات المفيدة.
4- تنسيق الإعلان
يتم الوضع في عين الاعتبار أيضاً الأشكال الأخرى للإعلانات ومدى تأثيرها المتوقع، وهذا ما تُعني به Google كالتحسينات التي تظهر على شكل إعلان عبر شبكة البحث، وهذه الإعلانات قد تحوي معلومات مفيدة أو إضافات قيمة أو بيانات إضافية كالأسعار ورقم الهاتف وما إلى ذلك.
اقرأ أيضاً عن: تحليل المنافسين
بعد الإلمام بكافة المعلومات التي تخص إعلانات الـ Search Ads تستطيع الآن التواصل مع شركة G-dart للحلول التسويقية لمساعدتك في أي استفسارات تخص تحسين السيو وإعلانات البحث، كما يوفر فريقنا كافة الحلول التي قد تواجه مشروعك مع مساعدتك في تحقيق الربح والتغلب على المنافسين.