يعتبر التسويق الأداة الفعالة التي تمكن الشركات والأفراد من الترويج للمنتجات والخدمات التي يقدمونها لكافة العملاء؛ فيمكنك كعميل أن تضاعف أرباحك من خلال التسويق للمنتج أو الخدمة شكلٍ احترافي، ويتم ذلك بالاعتماد على مختصين ماهرين على درايةٍ بالخطوات الفعالة التي تستخدم لإعداد خطة تسويقية احترافي، يعتبر التسويق الاخضر – Green Marketing واحدًا من أهم أنواع التسويق التي يستخدمها أغلب العملاء قس القترة الحالية، وسنعرف من خلال هذا المقال أكثر عن التسويق البيئي والخطوات التي تستخدم في الترويج للمنتجات ذات الخصائص البيئية!
ما هو التسويق الاخضر؟
يعتبر التسويق الاخضر – Green Marketing نوعٌ من أنواع التسويق، يركز هذا انلوع من التسويق بشكل أساسي على تلك الشركات التي تهتم بالجانب البيئي أثناء إعداد وتصميم المنتج أو الخدمة الخاص بالشركة، يسمى هذا النوع من التسويق بالتسويق المستدام، ومن خلال التسويق الصديق للبيئة يتم عرض كافة السلع أو الخدمات للـ Target audience بطريقةٍ تبين مدى ملاءمة تلك المنتجات للبيئة.
التسويق الاخضر! أو المنتجات الخضراء، يعتبر وصفًا معبرًا بشكل أساسي عن لتسويق الصديق للبيئة، لعلك تتساءل الآن ما معنى أن يكون المنتج صديقًا للبيئة، يعتبر المنتج صديقًا للبيئة في حالة تصنيعه من مواد غير سامة أو الاعتماد على طاقة نظيفة للحصول على منتج غير مؤثر في البيئة، بالنسبة للمنتجات الخضراء كذلك فهي منتجات يتم تصنيعها من مواد تم إعادة تدويرها لتكون ملائمةً للبيئة.
تعتبر الشركات التي تهتم بالتنمية المستدامة من أكثر الشركات التي تهتم بشكل خاص بـ التسويق الصديق للبيئة، تركز تلك الشركات بشكل أساسي على تقليل كافة النفقات، فمثلًا عند النظر إلى عنصر التعبئة والتغليف فإنه يتم استخدام مجموعة من المواد الصديقة للبيئة ومن أهم تلك المواد الطاقة الشمسية إضافةً إلى المياة وغيرها من العناصر.
ما هي أهمية التسويق الاخضر؟
يعتبر التسويق الاخضر – Green Marketing هامًا للغاية، وترجع أهمية هذا النوع من التسويق إلى كل من الآتي:
أولًا: تعزيز المصداقية
يساعد التسويق البيئي كثيرًا على تحسين المصداقية الخاصة بالشركة لدى العملاء، فإذا مارست الشركات هذا النوع من التسويق فإن ذلك يجعل من المؤسسة الخاصة بك الأكثر مصداقية، خاصة مع العملاء الجدد، فبالتأكيد حرصك على الحفاظ على البيئة من أي أضرار قد تلحق بها سيجعلك تحرص حرصًا كاملًا على مصلحة العملاء الذين يتعاملون معك.
ثانيًا: فتح أسواق جديدة
إذا مارست الشركة الخاصة بك الترويج للمنتجات ذات الخصائص البيئية فإن ذلك سيفتح الكثير من الأسواق الجديدة التي تتوافر بها المنتجات الصديقة للبيئة، من الضروري أن يتم فتح مثل تلك الأسواق؛ ذلك نتيجةً لتوافر عدد كبير من العملاء الذين يهتمون بشكلٍ خاص بالمنتجات الخضراء الصديقة للبيئة.
ثالثًا: مضاعفة الأرباح
يرتبط التسويق الاخضر – Green Marketing ارتباطًا مباشرًا بمضاعفة الأرباح، ذلك لأنه يعتمد بشكل أساسي على عنصر التوفير، فيتم استخدام المواد الصديقة للبيئة في التصنيع، تلك المواد تقلل كثيرًا من تكلفة تصنيع تلك المنتجات، وبالتالي يجعل ذلك الربح الخاص بالشركة مضاعفًا.
اقرأ كذلك عن التسويق الداخلي من خلال هذا المقال.
ما هي أهداف التسويق الاخضر؟
التسويق الاخضر – Green Marketing له مجموعة أساسية من الأهداف وأهم تلك الأهداف ما يلي:
- تقليل النفقات أو التكلفة الخاصة بإعداد وتصنيع المنتج.
- تقليل نفقات نقل المنتج من وإلى الأسواق.
- تقليل التكاليف التي ترتبط بتعبئة وتغليف المنتج.
- إنتاج منتجاتٍ آمنة تماما وخدمات غير ضارة للبيئة.
- تنفيذ كافة الأعمال المستدامة على أكمل وجه.
بالنسبة للتسويق البيئي فإنه يركز بشكل أساسي على الترويج للمنتجات الخاصة بـ العلامات التجارية الصديقة للبيئة، فيتم التسويق لكافة الشركات التي تركز على استخدام العبوات التي لا تضر بالبيئة، كما يتم الترويج للمنتجات التي يمكن إعادة تدويرها مرة أخرى.
ما هي خصائص التسويق البيئي؟
يتساءل الكثير من الأفراد حول العناصر التي تجعل من المنتج ضمن التسويق الاخضر، وتلك العناصر يمكن أن يتم تلخيصها في أربعة عناصر أساسية تلك العناصر تسمى في كثير من الأحيان بـ عناصر المزيج التسويقي – Marketing mix، وأهم تلك العناصر ما يلي:
أولًا: المنتجات الخضراء
العنصر الأول من العناصر الخاصة بالتسويق البيئي تسمى بالمنتجات الخضراء، تعتبر المنتجات الخضراء نوعًا مميزًا من المنتجات؛ السبب في كونها منتجات مميزة هو أنها تحافظ بشكل أساسي على البيئة كما تحافظ على الموارد الطبيعية، كما يعتبر هذا العنصر من العناصر الأساسية التي تخلق مستقبلًا مستدامًا.
يجب الاهتمام بشكل أساسي بإنتاج المنتجات الخضراء والتسويق لها؛ لأن تلك المنتجات أنسب وسيلة تستخدم للحفاظ على البيئة والموارد الطبيعية، وللحصول على مثل هذا النوع من المنتجات، يمكنك أن تعتمد على الموردين المحليين، واختيار المنتجات المصنفة ضمن المنتجات الخضراء بواسطة المنظمات البيئية المختلفة.
ثانيًا: السعر الاخضر
لعلك تتساءل ما الذي يتحكم في سعر المنتج؟! حسنًا الأمر الأساسي الذي يؤثر في تغيير الأسعار هي العملية الإنتاجية، فكلما زادت تكلفة العملية الإنتاجية كلما زاد السعر الخاص بالمنتج، وبالنسبة للمنتج الاخضر فإن أهم ما يميزه هو أن تكلفة إنتاجه قليلة وبالتالي فإن سعر المنتج مناسب لكافة العملاء.
بالنسبة لجانب السعر، فإن المنتجات الخضراء سعرها أفضل بكثيرٍ من المنتجات الغير خضراء، وبالنسبة لفرق السعر بينهما فهو كبيرٌ إلى حد ما, ويطلق على الفجوة بين سعر المنتج الأخضر والمنتج غير الأخضر “فجوة التسعير” وإذا أردت أن تعالج المشكلة في السعر بإمكانك إما أن تقنع العملاء المستهدفين بـ أهمية المنتج الأخضر الذي يقومون بشرائه او تقليل التكاليف الخاصة بـ إنتاج تلك المنتجات تحديدًا.
ثالثًا: المكان الأخضر
العنصر الرابع من عناصر التسويق الاخضر – Green Marketing هو عنصر المكان، فعليك أن تجد مكانًا آمنًا يتم توزيع المنتجات الخضراء من خلاله؛ دون أن يضر ذبك المكان بالبيئة على الإطلاق، ومن المهم مع اختيار المكان الملائم لتوزيع المنتجات أن يتم اختيار أساليب النقل التي تستخدم وقودًا غير مضر للبيئة.
رابعًا: الترويج الأخضر
العنصر الرابع من عناصر التسويق البيئي هو “الترويج البيئي” وفي هذا النوع من أنواع التسويق يتم الترويج للمنتجات ذات الخصائص البيئية ليتم شراء أكبر عدد ممكن من المنتجات، وفي هذا النوع من التسويق يتم مراعاة العوامل البيئية أثناء التسويق، فمثلًا يتم استخدام مواقع التواصل الاجتماعي للتسويق وحث العملاء على الحفاظ على البيئة من خلال تلك المنتجات.
ما هي أهم استراتيجيات التسويق الاخضر؟
بالنسبة إلى الـ Ecological Marketing أو ما يعرف بالتسويق المستدام فإن له مجموعة أساسية من الاستراتيجيات، تستخدم تلك الاستراتيجيات بشكل أساسي في مساعدتك على الترويج للمنتجات الصديقة للبيئة وأهم تلك الاستراتيجيات ما يلي:
أولًا: إنتاج منتجات مستدامة
الاستراتيجية الأولى من استراتيجيات التسويق البيئي هي استراتيجية إنتاج مجموعة من المنتجات المستدامة، ومن أمثلة تلك المنتجات بالتحديد أنواع الشامبو التي تحتوي على مكونات غير مضرة للبيئة، كما يتم استخدام مواد في العبوات التي يتم تعبئة الشامبو بها يمكن إعادة تدويرها مرة أخرى.
بعد الإنتهاء من إنتاج المنتجات الصديقة للبيئة ينبغي أن يتم الاعتماد على أحد الشركات التسويقية الناجحة لإعداد خطة تسويقية محكمة للترويج لتلك المنتجات، إذا تم الترويج لتلك المنتجات بأفضل طريقة فإن ذلك سيساعد بلا شك على مضاعفة المبيعات، إضافة إلى أنه يعتبر طريقة فعالة للتوعية بالعلامة التجارية والترويج لمنتجات السوق الخضراء.
ثانيًا: التخلص من النفايات بطريقة مسئولة
الاستراتيجية الثانية من استراتيجيات التسويق الاخضر هي الاهتمام بالتخلص من النفايات والمخلفات الخاصة بـ المنتجات بطريقة صحيحة، في الكثير من الأحيان عندما يتم تصنيع المنتجات يؤدي ذلك إلى تكوين الكثير من المخلفات المضرة بالجانب البيئي، إذا لم تتمكن من التخلص من تلك المخلفات بشكل صحيح فإنه سينجم الكثير من الأضرار على البيئة.
ثالثًا: الترويج للمنتجات من خلال التسويق الالكتروني
الاستراتيجية الثالثة من استراتيجيات التسويق الاخضر – Green Marketing هي أن يتم الاعتماد على المنصات الرقمية في الترويج للمنتجات، المنصات الرقمية لا تؤثر بأي شكل من الأشكال على الإضرار بالبيئة، أما إذا اعتمدت بشكل أساسي على المنتجات الملموسة كالكتيبات أو المجلات والكتالوجات فإن البيئة ستتأثر بذلك إذا تم إلقاء تلك المنتجات على الأرضيات!
بإمكانك أن تحصل على خدمة التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي عبر هذا الرابط.
رابعًا: دعم المبادرات البيئية
الاستراتيجية الرابعة من استراتيجيات التسويق الاخضر – Green Marketing هي استراتيجية دعم المبادرات البيئية، في تلك الاستراتيجية تحديدًا يتم طلب التبرع من العملاء وتشجيعهم على التبرع من أجل الحفاظ على البيئة؛ سيؤدي ذلك إلى التحسين والزيادة من المصداقية الخاصة بالعلامة التجارية إضافة إلى جعل العملاء أكثر ثقة في المنتج أو العلامة التجارية الخاص بك.
خامسًا: استخدام مصادر الطاقة الصديقة للبيئة
من أهم الاستراتيجيات التي تساعد على التسويق الاخضر – Green Marketing هو استخدام مصادر الطاقة الصديقة للبيئة، ونعني بذلك أن نستخدم مصادر الطاقة التي لا تؤثر أي تأثير سلبي على البيئة، ومن أمثلة تلك المصادر، الطاقة الشمسية أو الرياح بالإضافة إلى الطاقة المتجددة.
بإمكانك أن تقرأ عن الأهداف الذكية من خلال هذا المقال.
ما هي مزايا وعيوب التسويق الاخضر؟
التسويق البيئي كغيره من أنواع التسويق له مجموعة من المميزات وله مجموعة من العيوب وأهم تلك المميزات والعيوب ما يلي:
مزايا التسويق الاخضر
يوجد لهذا النوع من التسويق الكثير من المميزات وأهم تلك المزايا ما يلي:
يساهم التسويق البيئي في دخول أسواق جديدة
من أهم المزايا الخاصة بـ التسويق الاخضر – Green Marketing أن تدخل الشركة في أسواق جديدة وتحقق المزيد من المبيعات وتكسب عملاء جدد؛ ويتم ذلك من خلال استخدام مجموعة من المنتجات التي تستخدم للحفاظ على البيئة، يجعل ذلك كافة الـ Target audience راضون تماما عن الخدمة أو المنتج الذي يتم تقديمه.
مضاعفة الأرباح الخاصة بالشركة
من أهم المميزات الخاصة بـ التسويق الصديق للبيئة هي أنه يضاعف الأرباح الخاصة بالشركة، فالسعر الخاص بإنتاج المنتجات الصديقة بالبيئة يساعد على رفع هامش الربح، كما تساعد الحملات التسويقية التي تروج للمنتجات الصديقة للبيئة إلى جعل المزيد من العملاء يشترون تلك المنتجات؛ سيزيد ذلك من أرباح الشركة بكل تأكيد.
إضافة ميزة تنافسية جديدة للشركة
إذا أعتمدت شركتك بشكل خاص على التسويق الاخضر – Green Marketing فإن ذلك سيجعل الشركة تمتاز بميزة تنافسية عن غيرها من الشركات، فتلك المنتجات هي الأفضل من حيث المتانة والجودة إضافة إلى أن تلك المنتجات أقل من حيث السعر…إلخ
زيادة مستوى الوعي بالقضايا البيئية
من أهم المميزات الخاصة بالتسويق الصديق للبيئة هي أنه طريقة فعالة تساعد على رفع الوعي بأهمية الاهتمام بالبيئة والحفاظ عليها من أي ضرر قد يحدث لها، لذلك فالتسويق البيئي يعتبر من أفضل أنواع التسويق.
عيوب التسويق الأخضر
للتسويق الأخضر مجموعة من العيوب يمكن أن نتداركها وأبرز تلك العيوب ما يلي:
أولًا: الشهادات الخضراء غالية ومكلفة
من أهم الخطوات التي تقوم بها شركتك لتضمن للعملاء حصولهم على منتج أخضر ملائم للمعايير البيئية هي حصول الشركة على شهادةٍ خضراء، يمكن لشركتك أن تحصل على تلك الشهادة من خلال الجمعيات الحكومية أو الجمعيات المهنية أو من خلال جمعيات حقوق المستهلك، وتستغرق تلك الخطوة تحديدًا الكثير من الوقت وتتطلب خطوات كثيرة.
ثانيًا: تغيير استراتيجية التسويق يؤدي إلى زيادة التكاليف
عندما تقوم الشركة بتغيير استراتيجيات التسويق من استراتيجية التسويق التقليدي إلى استراتيجية التسويق الاخضر – Green Marketing فإن ذلك يؤثر تأثيرًا كبيرًا في التكاليف، سيجعل ذلك من تكلفة التسويق مضاعفة.
أمثلة على التسويق الأخضر
سنقدم لك من خلال تلك الفقرة مجموعة من الأمثلة التي توضح التسويق البيئي ومن أهم تلك الامثلة ما يلي:
أولًا: ستاربكس
تم تأسيس Starbucks للمرة الأولى في عام 2005 م، وضعت تلك الشركة هدفًا أساسيًا ومحوريًا وهو الاهتمام بشكل خاص بـ القضايا البيئية والحفاظ على الاستدامة، قامت ستاربكس باستخدام مواد صديقة للبيئة في تغليف المنتجات الخاصة بـ ستاربكس.
ركزت تلك الشركة بشكلٍ خاص على التقليل من النفايات والتخلص منها بطريقةٍ آمنة، كما ركزت العلامة التجارية Starbucks على إنتاج مجموعة من أكواب القهوة يمكن إعادة تدويرها واستخدامها مرةً أخرى، لم تهتم تلك العلامة التجارية بذلك وحسب، بل حرصت كذلك على إعداد الكثير من الحملات الإعلانية التي تحث على أهمية الحفاظ على البيئة من قبل العملاء.
ثانيًا: ايكيا
المثال الثاني من الشركات الناجحة التي قامت باستخدام التسويق الأخضر هي شركة ايكيا، الهدف الأساسي لتلك الشركة بالتحديد هو استخدام عنصر الطاقة المتجددة، فإذا تفحصت المقرات الخاصة بـ شركة ايكيا؛ ستجد أن الكثير من المباني الخاصة بها تحتوي على عدد كبير من الألواح الشمسية.
حرصت ايكيا كذلك على استخدام طاقة الرياح؛ وذلك من خلال تأسيس مجموعة من المزارع الخاصة بالرياح، لم تتوقف جهود شركة ايكيا على ذلك فقط؛ بل عملت تلك الشركة تحديدًا على زراعة مجموعة كبيرة من الأشجار؛ ذلك رغبة من الشركة في الحفاظ على البيئة وجعلها أفضل حالًا!
حرصت الشركة بشكلٍ خاص على توعية كافة العملاء بأهمية الحفاظ على البيئة، ولذلك تم تطوير استراتيجية مميزة من خلال الشركة، تعرف تلك الاستراتيجية تحديدًا باسم People & Planet Positive، من خلال تلك الاستراتيجية تم توعية عدد كبير من العملاء وجعلتهم حريصين كل الحرص على الحفاظ على الجانب البيئي.
بإمكانك أن تقرأ عن مؤشرات الأداء الرئيسية من خلال هذا المقال.
الاتجاهات الرئيسية في التسويق الأخضر لعام 2024
في عام 2024، أصبح التسويق الأخضر (Green Marketing) ليس فقط توجهاً بل ضرورة للشركات التي تسعى للتميز في سوق يتجه نحو الاستدامة، فالتسويق الأخضر هو استراتيجية تسويقية تركز على الترويج للمنتجات والخدمات الصديقة للبيئة والتي تساهم في حماية الموارد الطبيعية وتقليل الأثر البيئي السلبي، ومع تزايد الوعي البيئي بين المستهلكين، باتت الشركات تدرك أهمية تبني ممارسات مستدامة لا تقتصر فقط على منتجاتها، بل تشمل أيضًا عمليات الإنتاج والتوزيع والتسويق.
ومن أبرز الاتجاهات الشائعة في الفترة الحالية:
- التغليف المستدام: استخدام مواد تغليف قابلة للتحلل أو معاد تدويرها.
- الشفافية والمصداقية: تقديم معلومات واضحة وصحيحة عن ممارسات الشركة البيئية ومكونات المنتجات.
- التقنية الخضراء: استخدام التكنولوجيا الصديقة للبيئة في عمليات الإنتاج والتوزيع، مثل الطاقة المتجددة وتقنيات الإنتاج النظيف.
- الشراكات والمسؤولية الاجتماعية: التعاون مع المنظمات البيئية والمؤسسات غير الربحية لتعزيز المبادرات البيئية.
- التسويق التفاعلي والمحتوى التعليمي: إنشاء حملات تسويقية تفاعلية تثقف المستهلكين حول فوائد المنتجات الخضراء وأهمية الاستدامة.
أهم الأسئلة الشائعة عن التسويق الاخضر – Green Marketing
سنمكنك من خلال تلك الفقرة تحديدًا من التعرف على أهم الأسئلة الشائعة بخصوص التسويق البيئي الذي يعرف كذلك بـ التسويق الصديق للبيئة الذي يهتم بشكل خاص بـ المستهلك الاخضر إضافة إلى المنتجات الخضراء، أهم تلك الأسئلة الشائعة ما يلي:
ما هي مواصفات الإعلان الاخضر (Green Advertising)؟
يعتبر الإعلان الأخضر بمثابة طريقة مميزة للترويج، ويعمل هذا النوع من الإعلان على تلبية وترجمة كافة المتطلبات التي تتعلق بشكل مباشر بـ “المسئولية الاجتماعية” ظهر الإعلان الأخضر نتيجة لوجود الكثير من التحديات التي تواجه الشركات في الوقت الحالي، ويحرص بشكل خاص على الاهتمام بحماية حقوق المستهلك.
ما هو المستهلك الأخضر؟
بالنسبة للمستهلك الأخضر ، يمكن تعريفه بأنه عبارةٌ عن عميل، يمتلك هذا العميل الكثير من الوعي البيئي، لذلك يحرص المستهلك الأخضر دائمًا على شراء المنتجات من شركات موثوقة تنتج منتجات تتميز بأنها صديقة للبيئة.
ما هي المنتجات الخضراء؟
تعتبر المنتجات الخضراء هي كافة المنتجات الصديقة للبيئة، يتم تصنيع تلك المنتجات تحديدًا من مكوناتٍ طبيعية 100%، ونعني أن تكون تلك المنتجات مزروعة بشكل طبيعي، ولا يتدخل في تلك المنتجات أي مواد صناعية، ومن أهم المنتجات التي تدخل تحت تصنيف المنتجات الخضراء قطاعات التغذية والتجميل.
شركات تستخدم التسويق الأخضر
تعتبر شركة G-Dart من أكثر الشركات التي تستخدم التسويق الأخضر، فبالشركة مجموعة كبيرة من المختصين بإمكانهم أن يقومو بإعداد خطة تسويقية فعالة، ويعمل المختصون على مراعاة الجانب البيئي أثناء إعداد تلك الخطط الاستراتيجية المحكمة، إذا أردت التواصل مع المختصين في تلك الشركة بإمكانك ذلك من خلال هذا الرابط.
أهم المصادر والمراجع
بإمكانك أن تقرا أكثر عن Green Marketing من خلال هذا المقال.