جميعنا يعلم أن للمرأة الكثير من المسئوليات، وأن مسئوليات المرأة كثيرةٌ بالمقارنة بالمسئوليات الخاصة بالرجل، السيدات مسئولاتٌ بشكل أساسي عن تدبير الأمور المتعلقة بالمنزل، إضافة إلى الاهتمام بكافة أفراد الأسرة الأطفال أو كبار السن، والمرأة هي صانعة القرار في أي بيت، ومن أهم ما تقوم به تحديدًا هو عمليات الشراء! لذلك ظهر تحديدًا التسويق الوردي – Pink Marketing، والذي يطلق عليه كذلك بـ التسويق إلى المرأة Marketing For Woman أو التسويق الموجه للمرأة.
إذا كنت تتساءل عن السبب الرئيسي لتسمية التسويق إلى المرأة بهذا الاسم؛ يرجع السبب بالتحديد إلى أن المرأة هي الأكثر اجراءًا لعمليات الشراء؛ حيث أوضحت الإحصاءات أن 80% من عمليات الشراء تتم من خلال السيدات، لذلك كان ضروريًا أن يتم تحضير نوع من أنواع التسويق خاص بالسيدات؛ لذلك ظهر الـ Pink Marketing وسنتعرف أكثر عنه من خلال هذا المقال.
ما هو التسويق الوردي – Pink Marketing؟
يعتبر التسويق الوردي – Pink Marketing نوع من أنواع التسويق؛ يستهدف هذا التسويق المرأة بشكلٍ خاص، يحرص مختصو هذا النوع من أنواع التسويق على فهم كافة الخصائص الخاصة بالمرأة، فمن الضروري فهم طريقة التفكير إضافة إلى تحديد أهم احتياجات المرأة؛ ذلك حتى يتم إعداد خطة تسويقية ناجحة.
قد يتراود في ذهنك أن الـ Pink Marketing يعني استخدام اللون الوردي أثناء التسويق للمنتجات الخاصة بالمرأة، لكن في الحقيقة يتم استخدام عشرات الألوان أثناء الاعتماد على هذا النوع من التسويق، وبذلك فإن التسويق الوردي لا يرتبط بشكل أساسي باسمه.
لماذا ينبغي الاهتمام بالتسويق الوردي؟
ينبغي الاهتمام بشكل خاص بـ Pink Marketing؛ ذلك لأن المرأة مهمةٌ للغاية؛ فهي تقوم بالتسوق لكافة أفراد أسرتها من آباء أو أطفال صغار، فحتى لو وجدت أن الفاتورة مكتوبة باسم الأب، فلا يعني ذلك أن الأب من قام بالشراء، بل يمكن أن تستخدم الأم بطاقة الائتمان الخاصة بالأب، وفي كافة الأسر ستجد أن المرأة هي الحارس الأساسي لنفقات الأسرة! لذلك فإن المرأة مهمة وينبغي الاهتمام بالتسويق لها.
تكمن أهمية التسويق إلى المرأة كذلك أنه الطريقة الفعالة التي تستخدم لدراسة كافة الإحتياجات الخاصة بالمرأة، وبذلك ستكون الحملات التسويقية موجهة إلى الشريحة الصحيحة، يجعلك الـ Pink Marketing تتعرف بتمعن على كل ما يخص المرأة من اهتمام بالجمال وبالأمومة وغيرها من الاحتياجات.
كيفية التسويق إلى المرأة
يعتبر التسويق الوردي – Pink Marketing هو الوسيلة الأمثل للترويج للمنتجات الخاصة بالمرأة، وإذا أردت أن تقوم بهذا النوع من أنواع التسويق بإمكانك أن تتبع مجموعة أساسية من الخطوات أو المعايير الخاصة بـ التسويق إلى المرأة، أهم تلك الخطوات أو المعايير ما يلي:
1- تحدث بلهجة إيجابية
الخطوة الأولى التي ينبغي أن تقوم بها لتنجح في التسويق الموجه للمرأة هي أن تتحدث بلهجة إيجابية مع السيدات، والسبب في كون تلك الخطوة هامة للغاية الإحصاءات التي أظهرت أن معدلات الشراء الخاصة بالسيدات تزيد للضعف بعد التحدث معهم بلهجة إيجابية.
إذا أردت أن تحقق نسب مبيعات عالية، عليك أن تبدأ بوصف المرأة بطريقة مميزة، فمثلًا عليك أن تصفها بأنها قوية أو نشيطة، يمكنك أن تصفها كذلك بأن تطلق عليها وصفًا بأنها جميلة، وتجنب تمامًا أن تصف المرأة بصفاتٍ سلبية كأن تقوم عليها بأنها ضعيفةً أو غير واثقة من نفسها!
2- كن متواضعًا في رسالتك التسويقية
في كثير من الأحيان لا يتم أخذ التسويق الوردي – Pink Marketing في الاعتبار عند الترويج لأحد المنتجات التي تستهدف كلا الجنسين الذكور والإناث، ويتم التركيز على توجيه الحملات والرسائل التسويقية للذكور والحسب، يعتبر هذا خطأ كبير، فينبغي ألا تشعر السيدات باهتمامك المبالغ فيه بالذكور وحسب.
يعتبر أحد الـ أمثلة على التسويق الوردي شركة ( Nike ) اعتادت تلك الشركة بالتحديد على توجيه رسائلها التسويقية وحملاتها الترويجية إلى الذكور، فإذا تصفحت صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بها يتجد رسائل عديدة كـ ( Just Do It ) وعندما تم إضافة السيدات وتقديم منتجات لهم لم يتم الاهتمام بتوجيه رسائل تسويقية لهم، كان يجب أن تهتم تلك العلامة التجارية كذلك بعمل أحذية ملائمة للسيدات، كأن تقدم أحذية نسائية بكعب عال!
3- لا تحاول خداع المرأة
عليك ألا تقنع المرأة بأن المنتج الردئ المتواجد في مكانك الخاص منتج جيد، بل عليك أن تكون أمينًا عند تقديم منتجك الخاص للعملاء؛ ذلك لأن المرأة تستطيع أن تفرق بكل سهولة بين المنتج الجيد والمنتج الردئ؛ السبب في أن المرأة يمكنها أن تفرق بين المنتجات لأنها تبحث كثيرًا حتى تصل إلى المنتج الذي تبحث عنه.
من أبرز الأسباب التي ينبغي أن تتجنب أن تخدع النساء بسببها أن كل سيدة تأخذ رأي مجموعة أخرى من السيدات قبل أخذ قرار بشراء المنتج أو الحصول على الخدمة، وذلك من واقع خبرة أولئك السيدات، عليك أن تكون صادقًا دائمًا إذا أعلنت عن منتج جديد، لا تبالغ في وضع وعود زائفة للعملاء الذين يتعاملون معك.
4- اهتم بجودة التصميم وسهولة استخدام المنتج
من أهم المعايير والخطوات التي ينبغي أن تقوم بها لينجح جزء التسويق الوردي – Pink Marketing أن تهتم بجانب التصميم الخاص بالمنتج، ينبغي أن يكون التصميم مميزًا وجيدًا، ويجب أن يكون سهل الاستخدام، المثال الجيد في هذا المعيار تحديدًا هو شركة أبل، فهي من أكثر الشركات التي تهتم بتصميمات الهواتف الخاصة بها إضافة إلى ألوانها، وعند الحديث عن سهولة الاستخدام فهي الشركة الأفضل في تقديم تلك المزيدة بالتحديد.
5- تواصل بشكل جيد مع المرأة
من أهم الأساليب التي تساعد في نجاح التسويق الوردي – Pink Marketing هي أن تتواصل مع المرأة بشكل جيد، نعني بالتواصل مع المرأة أن يتم الاتفاق معها على شراء المنتج بطريقة صحيحة إضافة إلى ذلك فإنه يتم التواصل مع المرأة بعد الانتهاء من إجراء عمليات الشراء والبيع للتأكد من الرضا التام عن المنتج أو الخدمة المقدمة.
6- لا تقع في فخ التنميط
النساء جميعهن لا يمتلكن نفس الاهتمامات بالإضافة إلى الطموحات الشخصية؛ لذلك عليك ألا تضع كافة النساء في نفس الشريحة المستهدفة، فمثلًا ستجد مجموعة كبيرة من الفتيات يحببن متابعة المسلسلات التلفزيونية، وهناك مجموعة أخرى من الفتيات لا يحببن مشاهدة تلك المسلسلات.
قبل أن تقوم بالإعلان عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، عليك أن تحدد جيدًا الشريحة المستهدفة من السيدات التي ترغب في استهدافهم في إعلانك، ومن ثم عليك أن تبدأ في صياغة الرسائل التسويقية الخاصة بتلك الفئة من السيدات بالتحديد.
7- امنح المرأة قليلًا من الأضواء
من أهم الأساليب التي تجعل التسويق الوردي – Pink Marketing أكثر نجاحًا هو أن تركز الأضواء على المرأة بشكل أكبر، من أكبر الأمثلة التي يمكن أن نتناولها في هذا الجانب بالتحديد هو شركة Dove، ركزت شركة دوف على النساء بشكل كبير، وكان شعار الحملة الخاصة بتلك الشركة بالتحديد أن كافة النساء الحقيقيات جميلات بالفعل، نجحت تلك الحملة التي تناولتها تلك الشركة بالتحديد لأنهن اعتقدن بأن تلك الإعلانات تمثل جانبًا كبيرًا من شخصيتهن.
لا تركز فقط على اللون الوردي
لا يجب أن تركز فقط على اللون الوردي أثناء إجراء التسويق الموجه للمرأة، حيث يعتبر اللون الوردي أداة واحدة فقط يتم استخدامها في الحملات الإعلانية وغيرها، بل يمكنك أن تستخدم ادوات أخرى ومن أهم تلك الادوات الألوان كالاحمر والأسود بالإضافة إلى اللون البنفسجي والأزرق، عليك أن تبدأ في توظيف تلك الأدوات في حملاتك الإعلانية المختلفة.
المرأة أفضل من يقوم بـ التسويق الوردي – Pink Marketing
تعتبر المرأة هي أفضل من يقوم بهذا النوع من التسويق، فلديها قدرة كبيرة على صناعة الإعلانات بطريقة إبداعية مميزة، احرص على أن يكون في فريق التسويق الخاص بك مجموعة من النساء الماهرات في الترويج للمنتجات المختلفة، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ستكون قد نجحت في التسويق الموجه للمرأة.
ما هي مزايا وعيوب التسويق الوردي
عند الحديث عن التسويق الوردي – Pink Marketing فإنه يتراود إلى أذهاننا الاستراتيجية التسويقية التي يتم من خلالها استهداف المنتجات التي تتفق مع الطبيعة الخاصة بالمرأة، إضافة إلى أنه نوع من أنواع التسويق الذي يهتم بتحسين الدوافع الشرائية الخاصة بالمرأة، وأهم المميزات والعيوب الخاصة بـ التسويق إلى المرأة ما يلي:
مميزات التسويق إلى المرأة
للتسويق إلى المرأة مجموعة كبيرة من المميزات، وأهم ما يميز هذا التسويق أنه عبارة عن استراتيجية تسويقية يمكنك أن تقوم من خلالها باختيار واستهداف المنتجات الخاصة بالشركات التي تهتم تحديدًا بالمرأة، وبذلك فإن هذا التسويق سيجعلك تسوق للمنتجات الخاصة بالمرأة بأفضل طريقة ممكنة!
عيوب Pink Marketing
يوجد لهذا النوع من التسويق مميزاتٌ كثيرة، كما يوجد له الكثير من العيوب، ومن أهم العيوب الخاصة بهذا التسويق أنه في كثير من الأحيان يستغل المرأة، والهدف الأساسي من استغلال المرأة هو زيادة المبيعات إضافة إلى جعلها الأداة الأساسية التي تدفع النقود.
بذلك تكون قد تعرفت على كافة المعلومات بخصوص التسويق الوردي – Pink Marketing وإذا أردت الاستعانة بأحد الشركات التسويقية التي تمتلك مجموعة من المختصين في التسويق بإمكانك أن تستعين بشركة جي دارت فهي الشركة الأفضل في تقديم كافة الحلول التسويقية المناسبة لنشاطك التجاري.
أهم المصادر والمراجع
بإمكانك أن تقرأ أكثر عن الـ Pink Marketing من خلال هذا المقال.